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中国手游市场逐渐饱和，手游企业不断加大海外市场布局，拓展增量市场。
2019年12月，中国TOP30手游发行商11月全球吸金超13.7亿美元；
2019年12月，中国游戏全球收入超3,100亿元，手游仍是主要增长力；
2019年11月，17款中国手游进入美国手游市场Top100。
手游出海在规避国内政策对于版号限制的同时，也可帮助手游厂商进行手游产品二次发行，因此成为大量厂商的布局方向。
虚拟道具收费为手游核心盈利模式
与其他游戏相比（如端游、页游），手游开发时间短（多为6至18个月）、团队规模要求低（多为30至150人）。此外，手游盈利模式多为下载收费、套餐收费、虚拟道具收费、内置广告收费等，其中虚拟道具收费为核心盈利模式。
手游可分为角色扮演手游、MOBA手游、射击手游、休闲手游、卡牌手游等。
玩家付费意愿提升，加快手游行业发展速度
随着4G网络渗透率的不断提高及移动设备性能的快速升级，智能手机普及率迅速提升，手游玩家数量攀升，由2014年的3.6亿人增长至2018年的6.1亿人。此外，受益于移动支付便捷性及中国居民收入的不断提升，中国玩家手游付费意愿迅速上升，加快了手游行业的发展。2014年至2018年，中国手游行业市场规模（按手游营收计）呈高速增长态势，由302亿元上升至1,580亿元，年复合增长率为51.2%。预计中国手游行业市场规模将在2019年至2023年保持持续上升的发展态势。
各类手游商业模式主要为游戏内购，但渠道运营侧重点不同
★《王者荣耀》的盈利来源主要通过游戏内购、游戏内广告植入与电子竞技三种方式
（1）商业模式：①游戏内购：《王者荣耀》中大量角色皮肤都需购买，玩家还可通过购买游戏月卡获得钻石，用于购买英雄人物及符文；②广告商赞助收入：《王者荣耀》将广告植入游戏场景或角色服装道具中，从而获得赞助收入；③电子竞技：依托自身强大的用户群体，《王者荣耀》建立了赛事管理系统并设立了差异化阶级，并通过将游戏直播权卖给直播平台、贩卖竞技赛事门票及赞助商赞助等方式获得收益。
（2）运营模式：①内容运营：在《王者荣耀》推出几年时间以来，腾讯游戏不断优化其成就系统、升级游戏画面效果、增加新英雄角色与皮肤数量，为忠实玩家带来新鲜感；②活动运营：《王者荣耀》游戏保持高活动输出，定期推出游戏活动如周年庆、五五开黑节、长城小分队等，制造用户回馈福利，以留住用户群体；③用户运营：企业在微社区建立游戏讨论平台，并通过“游戏助手”活跃论坛的气氛，给玩家提供有价值的信息；④电竞赛事运营：2016年，《王者荣耀》推出职业联赛（简称KPL），获得并转换了大量第三方用户为玩家，进而有效延长游戏生命周期。
（3）用户画像：①MOBA游戏爱好者：熟悉游戏模式、注重游戏竞技性与团队合作性；②女性手游玩家：追求精美游戏人物画面；③社交性玩家：热爱与朋友讨论分享游戏。
★ 《阴阳师》的盈利来源主要为游戏内购与贩卖游戏周边
（1）商业模式：①游戏内购：玩家主要通过“破碎符咒”、“神秘符咒”与“勾玉召唤”召唤式神，后两者召唤出SR及SRR等级的式神概率较高，SSR与SR卡牌“神秘符咒”可通过付费礼包获得，“勾玉召唤”中的勾玉可通过充值获得，勾玉换算约为1RMB=5勾玉；②游戏周边：《阴阳师》通过内嵌游戏周边商城拓展其盈利模式。
（2）运营模式：①广告全方面投放：网易游戏在《阴阳师》广告投放的全面覆盖线上线下，从而扩大影响力；②活动运营：活动运营包括游戏节日活动运营、线下运营及季度活动运营三大方面；③IP联动：网易游戏进行大量《阴阳师》与经典二次元IP联动的活动，从而留住大量游戏玩家；④泛娱乐布局：网易游戏基于《阴阳师》衍生出大量作品，在泛娱乐方面进行多种形式布局，通过搭建IP生态，进一步沉淀品牌价值。
（3）用户画像：①卡牌类游戏爱好者：熟悉游戏模式、注重游戏竞技性与团队合作性；②女性游戏玩家：追求游戏人物画面精美及角色cp搭配；③二次元用户：偏好日系玄幻类故事背景。
★《明日方舟》的盈利来源主要为游戏内购与游戏周边
（1）商业模式：①游戏内购：《明日方舟》中干员角色通过“干员招募”或“干员寻访”（抽卡）获取。《明日方舟》中干员十连抽需花费150元左右，干员的养成主要通过消耗“资源”对干员进行作战实力提升。“资源”可通过购买“组合包”中“月卡”、“每月养成组合包”等获取。此外，《明日方舟》中游戏角色干员战斗需消耗体力，如干员体力消耗完，则无法进行后续游戏。为获取顺畅的游戏体验，大量玩家选择付费补充体力；②游戏周边：《明日方舟》通过在天猫开设官方旗舰店进行游戏周边贩卖，拓展其盈利形式。
（2）运营模式：鹰角网络负责《明日方舟》的发行及运营工作，将游戏精准推广至B站、TapTap、微博三大二次元用户聚集地，与二次元用户建立了深厚关系，进而扩大《明日方舟》市场影响力。
（3）用户画像：①塔防类游戏爱好者：熟悉游戏模式、注重游戏策略性；②时间碎片化玩家：偏好操作简单、快速作战的游戏；③二次元玩家：追求画面精美、故事线丰富与人物饱满。
未来中国手游企业将侧重投放角色扮演类、策略类及卡牌类手游，并加速海外市场布局
★ 手游投放类型将侧重于角色扮演类、策略类及卡牌类手游
2018年至2019年，仅有休闲娱乐类手游投放数量占比增加，其余手游类型投放数量占比均有所下降。其中，MMO类手游占比大幅下滑，2019年投放占比较2018年投放占比低50%。
从2019年的手游类型投放数量情况来看，角色扮演类手游排名第一，占比为54.5%。卡牌类与模拟经营类手游投放数量紧跟其后，分别占11.0%与10.6%。而动作类、塔防守卫类与射击类手游投放数量较少。在2018年中国手游营收额中，角色扮演类手游营收额为448亿元，在整体手游类型中排名第一。卡牌类、策略类营收额分别为227亿元与125亿元，位居第二、第三。
2014年至2018年，角色扮演类手游年复合增长率为70.5%，策略类为56.2%，卡牌类为48.2%。按2018年至2023年复合增长率预测，角色扮演类为17.0%，仍位居第一，策略类与卡牌类分别以14.9%与14.4%位居第二第三。预计角色扮演类、策略类及卡牌类游戏将是高ARPPU值手游类型，因此手游企业未来的产品投放类型依旧会侧重于以上类型手游。
★ 中国手游将大规模转向海外市场
中国手游将大规模转向海外市场，原因如下：中国手游市场整体呈饱和趋势，市场竞争激烈，加之政策层面大力推动中国手游行业对于海外市场的拓展，以提高中国品牌影响力。此外，中国手游企业国际竞争实力强劲。2015年至2018年，中国手游市场收入规模增长率从168.9%下降至15.0%。现阶段，中国手游市场整体呈放缓趋势，市场趋于饱和，用户红利枯竭。中国手游市场竞争日趋激烈，因此大量手游企业加快海外市场布局、拓展增量市场。
深度见解：中国手游市场规模呈高垄断格局，中小型企业生存压力大
中国手游行业为巨头垄断竞争格局，腾讯游戏与网易游戏为行业龙头企业，且市场集中度正不断升高。中国手游行业市场参与者可分为三大梯队：
第一梯队：腾讯游戏、网易游戏为第一梯队代表，拥有充沛资金实力、成熟手游研发技术及大量忠实玩家用户。腾讯游戏及网易游戏为手游行业龙头企业，合计占据行业近80%的市场份额。
第二梯队：三七互娱、游族网络、完美世界为第二梯队代表，此梯队企业拥有高市场知名度。尽管腾讯游戏及网易游戏稳居手游行业头部地位，但第二梯队企业行业资源整合能力强且可精准把握玩家心理，仍具有明显市场竞争优势。此类企业凭借各自高品质手游产品吸引大量玩家体验。
第三梯队：中小型手游企业为第三梯队代表。与第一梯队及第二梯队企业相比，第三梯队企业综合经济实力弱、忠实用户数量少、市场影响力小，且旗下手游产品多缺乏特色、同质化严重，对玩家吸引力小。此类企业所占手游市场份额小，且企业间面临的竞争压力巨大。
在市场头部效应明显、中小型手游企业生存空间备受挤压的背景下，除流量运营、广告投放等因素外，手游行业的竞争主要体现于手游产品品质本身。中国手游行业逐步进入成熟期，玩家对手游品质要求不断提高，市场竞争将日趋激烈。因此，手游内容创新及研发能力为手游企业核心竞争要素，未来注重玩家偏好变化、手游产品差异化竞争的企业可获得长远发展。
