中国防晒服饰市场竞争格局呈现一超多强的竞争态势,蕉下品牌在防晒服饰市场中处于领先地位。蕉下是中国防晒服饰赛道销售额最高的品牌,2021年的总零售额达到31亿元,占据行业市场份额的5%。相比之下,排名2至5的品牌探路者、骆驼、迪卡侬、伯希和的市场份额分别为3.5%、2.5%、1.9%和1.7%。蕉下销售的产品类别包括防晒服饰、伞具、帽子等多个品类,而其他品牌主要集中在单一品类如墨镜或伞具上。蕉下的竞争优势得益于品牌采用了以"ODM制造+DTC营销+内容传播带货"为核心的商业模式,其中DTC(直接面向终端消费者)驱动的全渠道营销模式是蕉下的竞争优势之一。同时,蕉下通过结合自营渠道和分销商,利用线上内容营销直接面向终端消费者,以维护品牌知名度和提高客户黏性。线上自营渠道是蕉下主要的销售渠道,通过线上店铺销售和与电商平台合作来实现主要收入来源,蕉下在线上销售渠道占比高达12.9%。