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Z世代服饰

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李

李世越

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行业：

批发和零售业/零售业/纺织、服装及日用品专门零售消费品制造/纺织服饰

关键词：

Z世代服装服饰圈层文化

行业定义

Z世代服饰行业是指以Z世代群体作为主要消费者的服饰行业，而Z世代是指1995—2009年间出生的一代人，目前中国Z世代的人口数量大，且大部分比例仍为学生。总体来说，Z世代的生活水平较好且总体受教育水平较高，与互联网联系紧密，爱好广泛且圈层内社交属性强烈，喜爱社交与分享，随着这类群体的逐渐成长，大量潜藏的消费潜力有望得到进一步释放。

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行业分类

根据服饰的价格和正式程度，中国Z世代服饰可分为六大类：国民品牌、运动品牌、潮流品牌、快时尚品牌、轻奢品牌和奢侈品牌。中国本土品牌集中在国民品牌、运动品牌和潮流品牌分类中，正处于从比拼性价比向比拼功能性转型的阶段，尚未出现以比拼品牌性能为主的知名轻奢品牌和奢侈品牌。部分品牌开始加大对品牌建设的投入，但距离轻奢或者奢侈品的品牌形象仍存在一定距离。

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行业特征

Z世代服饰行业的主要特征包括：品牌化、个性化、功能性和国潮化。

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发展历程

Z世代服饰行业

目前已达到 3个阶段

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产业链分析

上游分析中游分析下游分析

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行业规模

Z世代服饰行业规模

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政策梳理

Z世代服饰行业

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竞争格局

Z世代服饰品牌赛道众多，选择代表性的运动品牌进行竞争格局分析。因为运动服饰兼具功能性和时尚型，且穿着舒适，较受Z世代消费者欢迎，2021年的市场规模已达3,870亿元。目前，运动品牌市场处于完全竞争的状态，国内品牌和国外品牌之间竞争激烈，竞争格局大致分为了三档：第一档是耐克和阿迪达斯两家国外品牌，处于整个运动服饰行业的头部市场地位，市占率达14%以上；第二档则是李宁和安踏俩家国内品牌，市占率在8%以上，代表了国内品牌在服饰行业的头部地位；第三档则包括了斐乐、斯凯奇、特步等国内外品牌，市占率接近，市场竞争激烈。

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摘要

中国Z世代服饰呈现出品牌化、个性化、功能性和国潮化特征，且与圈层文化的发展息息相关。中国Z世代服饰市场：中国Z世代服饰市场呈现出品牌化、个性化、功能化和国潮化的特点，龙头品牌行业集中度上升，呈现流行服装风格日益细分、服装功能性更受到消费者重视、消费者偏好具有国潮元素的服饰产品等趋势。中国Z世代特征：中国Z世代总体受教育水平较高，期待通过消费满足高层次需求，总体消费水平高、爱好广泛且圈层内社交属性强烈，喜爱社交与分享。因此中国Z世代在购物消费时更加注重商品的实际价值，同时对价格不敏感且更易产生情感消费。根据圈层进行消费时，中国Z世代消费者更注重追随圈层内推崇的品牌，也易成为营销活动中的传播者。中国Z世代服饰调研：Z世代中，95后及05后购买服饰的频率及消费水平均较高，而00后在服饰消费上相对节俭，更喜爱高性价比的服饰。Z世代消费者热衷于使用电商平台作为服饰购买渠道，且更注重渠道的社交化属性。选购时，中国Z世代消费者最注重服饰产品的设计感、用料和性价比。中国Z世代文化与服饰潮流：现阶段，中国Z世代偏好的街头、二次元、游戏、偶像和艺术文化均在服饰消费风格中有较显著的体现，其中IP联名是服饰与圈层文化相结合的有效方式，且能够有效地塑造品牌文化内涵、帮助品牌和IP双方提高关注度，还能有效提升品牌的溢价能力、塑造更高端的品牌形象。

Z世代服饰行业定义

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Prompt

Z世代是指出生于1995年至2010年间的一代人，也被称为千禧一代或数字原住民。在服饰行业中，Z世代是一个重要的消费群体，他们对服装的需求和审美有着独特的特点。在定义Z世代时，有以下几种常见的描述： 1. 数字原住民：他们是数字时代的原住民，对于数字技术和互联网有着天生的亲和力，对于科技和数字媒体的应用更加熟练和自如。 2. 跨界消费者：Z世代在消费时不拘泥于传统的品牌、渠道和定位，更加注重个性化和多元化，他们更愿意尝试新的品牌、新的产品和新的购物方式。 3. 个性化消费者：Z世代更加注重自我表达和独立思考，他们更愿意选择符合自己个性和审美的服装，更加倾向于自主设计、私人定制和个性化服务。这三种定义在Z世代的服饰消费中都有着重要的作用，数字原住民的特点决定了他们更加熟悉和依赖互联网和数字技术，对于品牌和产品的了解和选择更加依赖于网络和社交媒体。跨界消费者的特点决定了他们更愿意尝试新的品牌和产品，更加注重多元化和个性化的选择。个性化消费者的特点决定了他们更加注重服装的个性和设计，更加倾向于定制、私人订制和个性化服务。总的来说，Z世代在服饰消费中的特点是多元化、个性化和数字化，他们更注重服装的个性和设计，更加注重多元化和个性化的选择，也更加依赖于互联网和数字技术的支持和服务。

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1：https://www.taobao.com/?spm=a230r.1.0.0.48223a4esZSgnk

2：http://www.caoss.org.cn/1article.asp?id=4659

3：头豹研究院编辑整理

Z世代服饰行业分类

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Prompt

目前，对于Z世代服饰行业的分类标准，最主流的标准可以分为以下四类：品牌分类、风格分类、定位分类和性别分类。品牌分类：根据品牌的不同，可以将Z世代服饰行业分为大众品牌、时尚品牌、奢侈品牌等。大众品牌主要是以价格亲民、适合大众消费群体为主；时尚品牌则是以时尚、个性化和品质为主要卖点，一般适合拥有一定消费能力和时尚意识的年轻人；奢侈品牌则是以高端、稀有、品质为主要卖点，适合高端消费人群。风格分类：根据服饰的风格不同，可以将Z世代服饰行业分为休闲风格、运动风格、复古风格等。休闲风格适合日常生活中的休闲场合，主要以轻松、休闲为主要卖点；运动风格则是适合运动场合，主要以舒适、透气、防汗等功能性为主；复古风格则是追求复古、怀旧、个性化等元素，适合追求个性和时尚的年轻人。定位分类：根据服饰的定位不同，可以将Z世代服饰行业分为高端定制、中高端定位、经济实惠等。高端定制适合高端需求人群，主要以个性化、品质、独特性为主要卖点；中高端定位则是适合拥有一定消费能力、注重品质和时尚的年轻人；经济实惠则是适合普通消费群体，主要以价格亲民、实惠为主要卖点。性别分类：根据服饰的性别不同，可以将Z世代服饰行业分为男装、女装、中性装等。男装适合男性消费群体，主要以舒适、实用、大方为主要卖点；女装则是适合女性消费群体，主要以时尚、个性、优雅为主要卖点；中性装则是适合追求性别平等、个性化的年轻人，主要以中性、阳刚、自由为主要卖点。以上四类分类标准均有其特点和差异。品牌分类主要是根据品牌的不同来进行分类，更加注重品牌的定位和价值，消费群体相对较为明确；风格分类则是根据服饰的风格不同来进行分类，更加注重消费者的个性和时尚意识；定位分类则是根据服饰的定位不同来进行分类，更加注重消费者的消费能力和购买意愿；性别分类则是根据服饰的性别不同来进行分类，更加注重消费者的性别认同和需求。总体来说，以上四类分类标准并不是完全独立的，它们之间有很大的交叉和重叠。例如，一些时尚品牌可能同时适合男女消费群体，或者一些经济实惠品牌也可以有时尚或者运动风格的服饰

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Z世代服饰分类

国民品牌

国民品牌是指品牌辐射全国市场，在国内市场上知名度、美誉度较高的品牌。无论是在价格还是设计上，国民品牌都更“接地气”一些。代表品牌有森马、太平鸟、美特斯邦威等。

运动品牌

运动品牌是品牌依据品牌的行为划分而产生的。代表品牌有匡威、回力、安踏、阿迪达斯、斐乐等。

潮流品牌

潮流品牌是指带有潮流文化属性的品牌，它是基于多面的、亚文化多样性的、区别于一般时尚品牌和高端奢侈品的品牌。对于一般潮流爱好者而言，只要能够体现独立精神、有态度、并拥有独特设计的品牌都是潮牌。主要以Dickies、Supreme等品牌为代表。

快时尚品牌

快时尚又叫快速时尚，以“快、准、狠”为主要特征，带动时尚潮流。“快”是指快时尚服饰始终追随当季潮流，无论是新品到店速度还是橱窗更换速度都很快；“准”是指眼光准，快时尚品牌的设计师能够预知潮流趋势，在短时间内设计出各种新潮服装；“狠”是指快时尚品牌间竞争激烈，消费者购买快时尚品牌的速度不亚于品牌竞争。代表品牌有优衣库、H&M、GAP、ZARA等。

轻奢品牌

消费者分类和需求、产品门类和价格都在细化，是轻奢诞生的客观条件，数字化为轻奢品牌发展带来的新可能。轻奢品牌主打线上线下营销模式，一方面，轻奢品牌需要以高端形象来树立其作为奢侈品的纯正血统，除了产品本身之外，在门店打造和服务方面，也向传统奢侈品靠拢;另一方面则通过社交媒体打通消费市场，创造新的消费空间与习惯。在价格上，轻奢品牌价格更合理，价位更适中；从功能上来讲，轻奢品牌更注重品质，不重视先锋的设计，轻奢品牌在创新的原创设计下，更多保证产品的实用性，可谓时尚与实用并举。代表品牌有Coach、MCM、MICHAEL KORS等。

奢侈品牌

奢侈品通常被定义为一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，其受众是少数人群，即社会的财富精英。奢侈品在做工上精细华美、品质卓越，这也决定了其不菲的价格，同时奢侈品背后的历史故事又打造着奢侈品的品牌形象。奢侈品代表品牌有GUCCI、DIOR、PRADA、CHANEL等。

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1：https://www.maicuole.com/brand/china-street-fashion.html

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1：https://www.maicuole.com/brand/china-street-fashion.html

2：https://www.zhihu.com/question/36038851

3：https://www.kantop.net/shechi/2020-07-14/60.html#:~:text=%E5%85%A8%E7%90%83%E5%8D%81%E5%A4%A7%E8%BD%BB%E5%A5%A2%E5%93%81%E7%89%8C%E6%8E%92%E8%A1%8C%E6%A6%9C%EF%BC%9AMichael%20Kors%E3%80%81Coach%E3%80%81Kate%20Spade%E3%80%81FURLA%E3%80%81MCM%E3%80%81Tory%20Burch%E3%80%81Longchamp%E3%80%81Ted%20Baker%E3%80%81%E4%B8%89%E5%AE%85%E4%B8%80%E7%94%9F%E3%80%81CALVIN%20KLEIN%E3%80%82%201%20TOP1%EF%BC%9AMichael,TOP2%EF%BC%9ACoach.%20...%203%20TOP3%EF%BC%9AKate%20Spade.%20...%204%20TOP4%EF%BC%9AFURLA.

4：来源：二手信息

Z世代服饰行业特征

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专家访谈

Prompt

中国Z世代服饰行业特征分析随着中国Z世代的成长，他们成为了服饰市场的主要消费群体。因此，分析中国Z世代服饰行业的特征对于制定行业发展战略和商业决策至关重要。本文将从商业模式、竞争环境、用户画像三个维度来分析中国Z世代服饰行业的特征。商业模式随着互联网技术的快速发展，中国Z世代服饰行业的商业模式也发生了巨大的变化。传统的线下渠道逐渐被电商平台取代，越来越多的服饰品牌开始将业务转向线上。比如，Zara、H&M、UNIQLO等国际品牌开始开设自己的官方电商平台，而Taobao、JD.com、拼多多等电商平台上也有大量的服饰品牌进驻。此外，随着社交媒体的普及，越来越多的服饰品牌开始通过社交媒体进行推广和销售。例如，一些服饰品牌会在微信、微博等社交媒体平台上开设自己的官方账号，通过发布时尚搭配、明星代言等内容吸引年轻人的关注。数据来源：中国互联网数据中心竞争环境中国Z世代服饰行业的竞争环境非常激烈，品牌间的竞争主要体现在品牌形象、产品质量、价格和营销策略等方面。在Z世代消费者中，消费者更加注重品牌形象和产品质量，同时价格也是他们考虑购买的重要因素之一。因此，品牌需要在这几个方面保持竞争力。此外，由于电商的兴起和市场的饱和，品牌间的竞争也逐渐转向了用户体验和服务上。例如，一些品牌通过提供更快速、更方便的物流服务和更优质的售后服务来提升用户满意度。数据来源：艾瑞咨询《2020年中国电子商务市场年度数据监测报告》用户画像中国Z世代服饰行业的用户画像主要是年轻人，他们注重时尚、个性和品质。根据相关调查数据显示，超过90%的Z世代消费者会在购买服饰时注重时尚和潮流，而在品质上也有很高的要求。此外，Z世代消费者中女性消费者占比较大，他们更注重服饰的外观设计和配搭性。此外，随着年轻人生活方式的多样化，一些新兴服饰品牌开始推出一些专注于特定场景的服饰产品，例如运动服装、休闲装等，以满足年轻人的多样化需求。数据来源：QuestMobile《2021年1-3月中国移动互联网用户洞察报告》综上所述，中国Z世代服饰行业的商业模式、竞争环境和用户画像等特征对于行业发展具有重要意义。面对激

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Z世代服饰行业的主要特征包括：品牌化、个性化、功能性和国潮化。

品牌化

随着Z世代的品牌意识觉醒，服装市场的品牌集中度呈现逐步上升的趋势

中国服饰市场集中度低，除运动服装外，女装、男装和整体服装市场都无明显龙头。但随着Z世代的品牌意识觉醒，服装市场的品牌集中度呈现逐步上升的趋势。

个性化

中国消费市场呈现个性化的发展趋势，“细分化”特征日渐明显

因中国消费者的消费需求日益细分化，服饰消费也呈现出个性化的发展趋势。在满足必需功能之外，服饰的美观性和个性备受重视，近几年兴起和并存了种类繁多且较为小众的服装风格，如Y2K、工装风等。

功能性

功能性受益于中国产业链升级，开始成为中国服饰市场的趋势

中国服装制造产业和技术日益成熟，服装品牌逐步从比拼价格向比拼功能/科技进行转变。功能性服饰品类中运动服饰近几年备受瞩目，其5年的年复合增长率达到14.9%。功能性服装主要用于对服装有特定功能的特定场合，运动服也属于广义上的功能性服装。

国潮化

中国服饰品牌开始在服饰设计上加入国风元素，国潮化成为服饰市场的重要发展趋势

因中国消费者对中国文化日益自信，偏好国风、汉服的Z世代数量日益增多。普通品牌也开始更多将国风元素应用在服饰设计中，服装市场的国潮化特征显著。受到汉服市场蓬勃发展的影响，中国服饰品牌开始在服饰设计上加入国风元素，服饰国潮化成为中国服饰市场的重要发展趋势。

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1：https://www.hanghangcha.com/industry

2：https://www.hanghangcha.com/industry

3：https://www.zhihu.com/question/431865473#:~:text=%E7%9F%A5%E4%B9%8E%E7%94%A8%E6%88%B7.%20%E5%8A%9F%E8%83%BD%E6%80%A7%E6%9C%8D%E8%A3%85%E6%98%AF%E6%8C%87%E5%9C%A8%E6%BB%A1%E8%B6%B3%E5%9F%BA%E6%9C%AC%E7%A9%BF%E7%9D%80%E9%9C%80%E6%B1%82%E7%9A%84%E5%89%8D%E6%8F%90

4：来源：二手信息

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1：https://www.hanghangcha.com/industry

2：https://zhuanlan.zhihu.com/p/386835654

3：https://www.wtaps.com/contents/visual

4：来源：二手信息

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